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硅胶管产品成长期营销策略

2019-06-19 08:38:55  |  更多关于《行业资讯

 硅胶管产品成长期营销策略

  一种硅胶管产品在经过介绍期后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯也已形成,销售量迅速增长,这时的产品就过渡到成长期。
  进入成长期以后,老顾客重复购买,并且他们还会带来许多新的顾客,销售量激增,工厂利润迅速增长。在这一阶段,硅胶管企业的利润达到最大化。随着销售量的增加,企业的生产规模必将逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者也会纷纷加入竞争。激烈的竞争将会导致出现新的硅胶管产品特征,产品市场被进一步细分,销售渠道增加。在这种情况下,厂商为了维持市场的继续成长,就需要保持或增加促销费用。由于销售量的增加,平均促销费用会有所下降。
  针对新硅胶管产品成长期的特点,厂家和商家为了维持其市场增长率,使获取最大利润的时间得以延长,一般可以采取以下4种策略。
  1.改硅胶管产品品质
  增加新的功能、改变硅胶管产品款式等,都属于改善产品品质。企业对产品的内外部进行改进,可能会提高产品的竞争能力,满足顾客更为广泛的需求,从而吸引更多的顾客。
  2.寻求新硅胶管的分市场
  通过市场细分,找到新的尚未得到满足的分市场,针对其需要组织生产,迅速进入这一新硅胶管的市场。
  3.改变广告宣传的重点
  把广告宣传的重心从介绍新硅胶管产品转移到强化新产品的形象上来,树立产品名牌,在维系老顾客的同时吸引新顾客,使产品形象深入顾客心中。
  4.适时降价
  硅胶管企业可以选择在适当的时机采用降价策略,以激发起一些对价格比较敏感的消费者产生购买动机,进而采取购买行动。

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