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硅胶管成熟期营销策略

2019-06-19 08:39:15  |  更多关于《行业资讯

 硅胶管成熟期营销策略

  一种新硅胶管产品在经过成长期以后,销售量的增长速度会逐渐变慢,利润开始缓慢下降,这表明产品已经开始走向成熟期。
  产品硅胶管进入成熟期以后,其销售量将逐步达到最高峰,然后再缓慢下降,销售利润也会随之从成长期的最高点开始下降;此时,各种品牌、款式的同类产品不断出现,市场竞争非常激烈。科特勒根据成熟期产品的销售量变化情况,把成熟期分为3个阶段。第一阶段称为成熟中的成长,在这一阶段销售增长率开始放慢。尽管仍有新的顾客进入市场,但销售渠道已经明显达到饱和状态。第二阶段称为成熟中的稳定,这一阶段市场已经饱和,大多数潜在的消费者已经试用过这种硅胶管产品,未来的销售量只受重复需求和人口增长的影响。第三阶段称为成熟中的衰退,在这一阶段里,由于消费者纷纷转向其他产品或代用品,使销售量开始下降。
  对成熟期的产品,企业只能采取主动出击的策略,延长它的成熟期,或者使硅胶管产品生命周期出现再循环。要达到这个目标,可以采取以下3种策略。
  1.硅胶管市场改良
  市场改良策略不是要改变硅胶管产品本身,而是去发现产品的新用途或改变以往的推销方式等,以使产品的销售量得以扩大。企业采取这种策略可以从以下3个方面考虑。
  (1)寻求新的分市场,把硅胶管产品引入尚未使用过这种产品的市场。此举的重点是要发现产品的新用途,将其应用于其他的领域,延长成熟期。
  (2)设法寻求能够刺激消费者增加硅胶管产品使用率的方法。
  (3)重新进行市场定位,从中寻找到有潜在需求的新顾客。
  2.硅胶管产品改良
  产品改良策略是以硅胶管产品自身的改变来满足顾客的不同需要,能够吸引有不同需求的顾客。如果从产品定义所包含的内容出发,企业可以从以下几个方面对产品进行改良。
  (1)提高硅胶管产品的质量。如果顾客对产品质量的改进持信任态度,而且有足够多的顾客对产品质量改进反映强烈,企业就可以对产品质量进行改良,如提高其性能、可靠性等。
  (2)扩大硅胶管产品的使用功能,提高产品使用的安全性和方便性,也是产品改良的重要内容。这种改良,有利于吸引追求安全、方便的顾客。
  
  3.市场营销组合改良
  市场营销组合改良策略主要是通过改变市场营销组合因素来延长硅胶管产品的市场成长期和成熟期。最常用的手段是通过降低价格来吸引顾客,提高竞争能力。在其他条件类似的情况下,努力提高促销水平,有效地利用广告等各种宣传工具,也是促销的有效方法。

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